【M&A相談事例】石川県の介護用品卸会社で仕入網と取引継続の条件を整理

当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。

相談の背景

石川県で介護用品卸を行う会社から、仕入網を次の運営者へ引き継ぐための相談がありました。北陸の介護関連商社を候補に、営業拠点や配送エリア、地域の関係を整理する内容です。主要な課題は仕入先との取引継続条件でした。仕入先の名前や売上だけでは取引の実態が伝わらないため、商品と現場の仕事を合わせて説明する準備を検討しました。

重視した条件

重視したのは、既存の仕入条件と担当者の役割を確認することです。候補先が同じ地域で事業を行っていても、現在の条件がそのまま続くとは判断せず、相手方に確かめる事項を分ける方針としました。従業員の雇用や屋号、引継ぎ期間も整理し、仕入先への対応を誰が担い、配送や地域の取引関係につなげるかを検討条件にしました。

整理したポイント

商品マスタ、事業別の売上、仕入条件、在庫や資産の状態を確認項目にしました。帳簿の数字と現物を照らし、保管中や修理中、廃棄予定などを区別して、引き継ぐ商品の状態を説明する方針です。初期の候補先への説明では社名や営業所名、主要取引先名を伏せた概要を準備します。秘密保持を確認してから、財務、人員、取引条件を段階的に開示する進め方を検討しました。

引継ぎに向けた確認事項

引継ぎに向けては、仕入先への説明時期と窓口、取引条件の継続を確認する担当を整理します。従業員への説明では雇用条件や担当エリアを確かめ、外部への説明と整合させる必要があります。候補先が期待する仕入網と、実際に引き継げる関係や運営体制を分けて確認し、商品供給を支える人と条件を明らかにする相談となりました。