【M&A相談事例】福祉用具会社で消毒・メンテナンス工程と設備更新を踏まえた承継を検討

当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。

相談の背景

メンテナンス品質に強みを持つ福祉用具貸与会社から、設備更新の負担を踏まえた承継の相談をいただきました。広域の同業会社を候補とし、消毒・メンテナンス工程をどのように説明し引き継ぐかが中心の論点です。社名が地域へ広がることへの不安があり、初期段階は営業所名や従業員名、利用者情報を伏せ、事業の概要から整理する方針でした。

重視した条件

重視したのは、品質を支える工程と人員、設備を一緒に確認することです。候補先の既存拠点との距離や配送エリアの関係を把握し、利用者対応の窓口と専門相談員の役割も検討しました。設備の更新だけで品質が維持できるとは考えず、現場で誰が何を行うかを整理する内容です。従業員の雇用、担当エリア、引継ぎ期間を価格と合わせた条件にしました。

整理したポイント

レンタル資産台帳を、利用中、保管中、修理中、廃棄予定の状態に分けて確認する方針です。自社保有品とレンタル卸品、商品マスタやTAISコード、取引条件も合わせて整理します。消毒・メンテナンスの流れは、配送・回収とつなげて説明する準備を検討しました。帳簿上の資産と現場で扱える状態を区別し、設備更新が必要な部分を候補先と確認する内容です。

引継ぎに向けた確認事項

引継ぎに向けては、担当者の役割と工程の確認、利用者や紹介元への説明を並行して整理します。品質や対応が変わらないと一律に約束せず、引き継ぐ体制を確かめる方針です。従業員、ケアマネジャー、利用者、仕入先の順序は検討状況に合わせて考え、詳細情報も必要な範囲で段階的に扱います。品質の強みと設備更新の課題を両方伝えるための相談でした。