【M&A相談事例】介護用品卸会社の物流負担と仕入先条件を整理した承継相談

当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。

相談の背景

介護用品卸を営む会社から、物流負担と仕入条件の見直しを背景に承継の相談がありました。広域で卸事業を展開する企業を候補の方向性とし、既存拠点と配送エリアの関係、商品管理や取引条件を説明する準備を検討しました。売上規模だけでなく、日々の供給を支える在庫と配送の状態を確認してから、承継条件を考えることが主題となりました。

重視した条件

重視したのは、仕入先や販売先との関係を引き継ぎ、日々の問い合わせと配送に対応できる体制です。候補先の物流網を利用できる可能性だけで判断せず、現行の取引条件や担当エリア、従業員の仕事を確認する方針としました。仕入条件がそのまま続くことや条件が改善することは前提にせず、個別に確認する項目として整理しました。

整理したポイント

資料の中心は、在庫回転と仕入先条件でした。保管中の商品、修理中の商品、廃棄予定品などを分け、帳簿と現物の状態を照合することを検討しました。自社保有と外部からの調達も区別し、商品マスタ、売上区分、主要な取引条件を資料で確認する方針です。配送エリアと既存拠点との距離を合わせて整理し、商品を引き継ぐ範囲と物流の役割を確認します。

引継ぎに向けた確認事項

初期資料では社名、拠点名、主要取引先名を伏せ、秘密保持を確認してから財務、在庫、人員体制を段階的に開示することとしました。今後は、仕入先に確認が必要な条件、配送や問い合わせの窓口、担当者の継続を整理します。従業員への説明と取引先への案内の順序を分け、候補先と現行の供給体制を確認しながら、引継ぎの範囲を検討する相談となりました。